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青年发展论坛 | 蔡晔篇
  时间:2019-06-10     点击次数:    

现场演讲视频链接:https://v.qq.com/x/page/w08799fynly.html


尊敬的班主任,敬爱的指导老师们及各位双惟班的队友们:

  大家晚上好!

  非常感谢有这样的机会回到母校,和大家分享自己从2015年毕业至今,实践双惟理念的点滴感悟。



  首先自我介绍一下,我叫蔡晔,2011级双惟学子,2015年4至7月在辉瑞福州当实习生,87天的实习期过后,最终以考核成绩第二名顺利通过,而其他同学大多数是已经实习了一年的。

  2015年4月至2018年9月 辉瑞(福州·南昌)在2018年3季度达成率为118% ,2017年全年达成率为116%,2016年全年达成率为115%,2015年二季度达成率为 106%。2018年9月至今我在吉利德科学(南昌)工作,负责江西省一半的业务推广工作及担任公司文化大使,并希望通过革新疗法,达到治愈顽疾的目标。

  从学校毕业后,我能达到这些成就,离不开双惟带给我的成长。

  我今天和大家分享的题目是《不设限,机会无极限》。从用87天顺利通过实习考核进入辉瑞,在辉瑞3年多的工作里面,我每天面临的都是不同的挑战。

  刚毕业的时候被分配到一家偏远的县级医院,这家医院一个月大约销售100盒产品,经理组织团队设定目标的时候,问我设定多少?我直接跟他说3000盒/月,花了半年我做到了。

  刚回到南昌时候,接手的市场基础是5000盒/月,经理又问我打算设多少为目标?我说,15000盒/月,花了三个季度我又做到了。只有自己不给自己设限,相信自己能做好,才有可能做得更好。



  我还特别想跟大家分享另一个故事:

  在2018年,我用了将近5个月的时间挑战吉利德科学的面试。当时吉利德科学收到了全国各地2000份左右的简历,面试需要进行8轮,通过前面7轮的层层筛选才有机会进入最后一轮一天的Panel面试,Panel面试分为上下午场,上午场有4轮,每轮3至4名面试官。

  上午场通过后才有机会进入下午场,下午总裁面试。最终在全国范围内好像仅仅录取了25个人。

  那我是如何通过吉利德科学八轮面试的呢?回到最初的原点,我觉得是双惟班带给我成长。我不敢说吉利德对于人才的要求就是所有的企业的要求,也不敢说这些要求都能适应于所有行业,甚至我也不敢说我未来职业生涯更高的发展一定在吉利德。但是我觉得能力优势都是可以相互借鉴、学习的。



  在吉利德可以用哪几个词来描绘能力的体现呢?

  第一,又“红”又“专”。我们希望你将“治愈疾病、挽救生命”作为自己奋斗的目标,并且具有使命感,坚守诚信,坚持商业合规准则。同时希望你具备丰富的医学相关知识,专业的学术推广技能以及认真的工作态度。

  第二,一专多能。我们希望你是复合型人才,能适应中国医药行业的不断的革新和变化,能不断学习和成长。

  第三,身先士卒。我们希望你能深入业务一线,身体力行,踏实勤奋,发挥主人翁精神。

  第四,勇于担当。我们希望你有强烈的责任感和进取心,坚持以高标准要求自己,勇于面对困难和挑战,有一往无前的勇气和毅力。


  虽然在工作时每个环节都要设定目标,但是不能让目标成为限制,我们要努力超越目标从筛选客户深挖AB级客户,到拓展新客户,分析增长点,设定目标,再分阶段设定观念目标,关系深入,学术到达,全方位专业,学术活动匹配,持续精细化跟进,针对性活动开展,这样一个有序的循环开展业务。



  我在双惟的每一天都是不设限的,以自我教育,自我管理,自我激励,自我提高,养成良好习惯为中心。

  通过一系列的晨练,晨播报,晨读,周末活动去培养自己的能力。一路走来虽然双惟一系列的活动有的时候会让我们觉得枯燥,不愿意发挥自己的主动性去参与,但是同学们有没有想过你浪费的每一次表达自我的机会,都是对自己能力提升的一次错过。我每天面对复杂繁琐的工作都还会抽出时间去锻炼自己。

  比如:讲解幻灯片的能力,我跟自己说这有利于提高我的表达能力,况且我公司总裁每个月都要求开展一场科室会议,我更没有理由不去努力了。

  来吉利德的8个月,我光是坐飞机就高达35次,月平均3至4次,面对如此繁重工作任务,我使用的还是以前双惟教会我的时间管理方法,按照“每天重要的三件事”原则做事。珍惜在双惟每一次锻炼自己的机会,发挥自己最大的优势。

  请坚信,只要我们践行双惟理念,就一定可以赢在终点,实现学业大突破,让事业的更上一层楼。



  在双惟,走到一起是缘分 ,一起在走是幸福。对于工作者来说,最幸福的事便是在伟大的公司和优秀的同事一起成就伟大的事业。

  再次感谢班主任,感谢各位指导老师,感恩双惟,感谢大家,希望日后大家有更多在一起交流学习的机会,也祝愿双惟班越办越好,谢谢!

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